本文来自微信公众号：19 号商研社 （ID：time_biz），作者：李馨婷，编辑：周嘉宝，题图来自：AI 生成
身体在岩点间伸展、腾跃、辗转挪移，当沾满镁粉的手掌触碰到线路顶端的岩点时，瞬间迸发出的成就感是唯有攀岩爱好者才懂的感受。
作为从现代登山衍生出来的运动，攀岩被誉为"岩壁芭蕾"，自 1987 年被中国登山协会引入后，长期局限于高校社团的小众领域。
直到 2016 年，攀岩被国际奥组委确定为 2020 年东京奥运会官方比赛项目，此后又陆续进入全运会、亚运会赛事体系，这项运动才逐渐破圈。
2024 年，巴黎奥运会伍鹏摘得速度赛亚军引发全民关注。今年 6 月，潘愚非在攀岩世界杯抱石项目中斩获中国首金，攀岩完成了破圈的最后冲刺。
能在岩壁之间穿梭腾挪、看起来帅气，是许多人被攀岩吸引的起点。但在资深爱好者眼中，这只是攀岩最表层的魅力。
时代财经采访的多名岩友，不约而同地将攀岩比作沉浸式闯关游戏：每条线路都是预设关卡的解题挑战，既需肢体协调能力，又要路线规划策略。更妙的是攀岩带来的诸多可能性：即便同一线路，不同体型与运动习惯的攀爬者，也能开发出独一无二的动作路线。
这本质上是一场与自我的深度博弈。当双脚离地、踏上第一组岩点时，人所能借助的，唯有自己的意志力与专注力。
随着越来越多年轻人涌入岩友圈，工作日的城市攀岩馆也开始人头攒动，到了节假日，热门的野攀场地甚至需要排队等候上墙。国家体育总局登山运动管理中心数据显示，2012 年全国的攀岩爱好者只有近 1 万人，截至 2023 年年底，该人数已增长至 50 余万人。
一、让人上瘾的"空中游戏"
即便已经攀岩近 10 年，聊起攀岩，周渤的语气中仍满溢着兴奋："攀岩就像集邮，没拥有过邮票前，不会想要入手。但一旦收藏了第一套，就会想持续拥有。"
今年 40 岁的周渤，十年前旅游经过攀岩胜地广西阳朔时，心血来潮地参加了人生第一次攀岩活动。因为是新手，在靠蛮力爬到路线的 80% 后，周渤便没有力气再继续完成了。事实上，在稍懂攀岩技巧的人眼里，当时周渤攀爬的路线，难度仅相当于走普通楼梯。
带着未能登顶的不甘心，回家后，周渤到处找岩馆练习。与大多数靠本能与蛮力的新手一样，初期，周渤每次上墙，都是手脚并用地在岩点上硬拉硬蹬，练到力竭却不得要领。直到在一位老岩友的指导下学会了攀岩的基本技巧"顶腰推胯"，周渤才豁然开朗。
在攀岩领域，" Problem "（问题）通常指攀岩路线中需要攻克的技术难点，而" Solution "（解决方案）则是针对难点作策略。成功"解题"带来的成就感，让众多岩友为之着迷。
"在攀岩的世界里，会不会技巧好比 1 和 0。很多线路，假如用对了动作与技巧，其实没有看上去那么难。就像杠杆找对了支点后，就可以四两拨千斤。"周渤说道。"柳暗花明"的成就感，让向来不喜欢运动的周渤对攀岩相见恨晚。近 10 年来，为了野攀，周渤跑遍了广西、贵州、福建等地，甚至还远赴泰国、菲律宾。
周渤在其创立的攀岩馆。受访者供图。
更何况，获得解题成就感的消费门槛并不算高。
国内攀岩馆单日门票的价格在约 100 元，新人体验课在约 200 元，且提供攀岩鞋租借服务。新人如果只是想要体验攀岩，花费约 200 元就能搞定。老岩友的花费则主要在攀岩馆年卡（约 4000 元）、攀岩鞋（500~1000 元 / 双）与安全绳（300~500 元 / 条），年花费不超过 1 万元。
事实上，除了周渤这样较为成熟的爱好者，如今，青少年才是岩友的核心人群。
今年 18 岁的 Coco 已经是一个攀岩八年的老手了。五年级时，Coco 因在一次难度攀岩体验中爬得比别人高，一时兴起报了攀岩班。正式学习后，体能训练与姿势纠正的枯燥曾让她偷偷哭了多次。
攀岩需要极高的意志力与专注力，这种和自己较量的过程让 Coco 着迷。曾靠徒手攀爬登顶了美国酋长崖和北极悬崖的亚历克斯 · 霍诺德是 Coco 的偶像。而这两条线路，都是国际攀岩届公认的"死亡线路"。
在高度超过 900 米，巨大且近乎光滑的酋长崖上，亚历克斯的每一步都在生死边缘，攀爬需要绝对的冷静与专注。
"哪怕在地面时有多心烦意乱，一上墙就心静了。" Coco 说，"攀岩没有队友，每个难点都需要自己克服，哪怕只是往上爬多一步，都是对自己的超越。每次登顶后下降，看着一路爬过的岩点，我都觉得，哇，原来我已经能走这么远。"
攀岩 8 年，Coco 先后在攀岩馆的非正式比赛与广东省青少年攀岩锦标赛等赛事中拿下了多个奖项。在母亲眼中，Coco 已从小时候的"稍显娇气"，成长为一个"坚韧的女孩"。
即便手掌磨破、脚拇指外翻，只要能行动，Coco 都会咬牙坚持，"攀岩不是速成运动，在成功登顶前，有太多失败。我觉得生活中的难题，也和攀岩差不多，哪怕会多次‘滑落’，但坚持下去总能找到解法。"
Coco 在广西阳朔野攀。受访者供图。
二、攀岩馆遍地开花，王石也投资下场
越来越多人开始在攀岩运动中找到乐趣，城市攀岩馆的人气也持续提高。
陈俊义是华南最大抱石馆趣野攀岩（抱石：攀岩的一个类型，主要在低高度岩壁上进行攀爬）的联合创始人。因为对攀岩的热爱，体育专业出身的他 2017 年大学毕业后，进入广州凯乐石攀岩馆工作。
那时，陈俊义在攀岩馆的工作相当清闲。除了做攀岩教练，他还兼职了徒步向导、户外项目青训教练等工作。
在陈俊义刚做攀岩教练的那几年，攀岩一直是一项不出圈的小众运动。直到 2022 年，陈俊义在深圳一家岩馆工作时发现，来攀岩的人变多了。此前基本每月都在亏本的岩馆，也开始盈利。
2022 年底，陈俊义与合伙人在广州创立的趣野攀岩馆开业。
野趣攀岩馆的地理位置并不算便利，既不在市中心，也不靠近地铁口。但是，岩馆生意的红火却超出预期。仅开业一年，陈俊义与合伙人就将原本 200 多平方米的岩馆，扩建至 1100 平方米。周末来攀岩的人数，也从开业初期的 60 至 70 人，攀升至如今的 150 至 200 人。
陈俊义透露，攀岩的新手群体还在持续扩大。趣野攀岩馆的收费项目主要有 122 元的单日门票与 192 元的新人体验课。从 2024 年开设新人体验课以来，趣野来自体验课的月收入占比一直稳定在 10%~15%。
"过去来攀岩的都是一小拨熟面孔，现在一眼望去，都是新岩友。"陈俊义感慨道。
趣野攀岩馆。时代财经摄。
作为资深爱好者，2022 年，周渤创立的"咸鱼攀岩馆"在汕头市开出首店。三年时间不到，"咸鱼攀岩馆"在当地的门店数量已达到 3 家。
周渤也明显感受到了人们对攀岩运动的认知发生了变化。" 2022 年刚开业时，带孩子来体验的家长，还搞不懂攀岩是做什么，对安全性也有许多担忧。现在家长们已经把这当作一项常见的休闲运动了。"
中国登山协会发布的《2023 中国攀岩行业分析报告》显示，截至 2023 年 12 月，国内现有商业攀岩馆数为 636 家，相较 2022 年初统计的 485 家，增长 31%。当前，行业内已经诞生了蓝天攀岩、香蕉攀岩、岩时攀岩等连锁攀岩馆品牌。
攀岩运动的魅力和商业前景，还引来了知名企业家纷纷下场布局。2024 年 1 月，前中国国家攀岩队总教练赵雷与懒熊体育联合创始人黎双富共同创立了我攀攀岩馆。据悉，"我攀"背后的公司是雷攀科技，目前已完成近千万元人民币融资。
值得一提的是，我攀攀岩馆的联合创始人与第一个投资人是万科集团创始人王石，天使投资人则是 360 集团创始人周鸿祎。作为登山爱好者，王石很早已学习过攀岩的技巧，甚至他在深圳住了 20 年的房子里就装有一面攀岩墙，而他真正被攀岩种草，还是在 2020 年。"疫情期间我被隔离，那怎么活动呢？就在院子里爬树、攀墙（岩）。"
三、攀岩是门慢生意
相较于花费不菲的滑雪与网球，攀岩的装备费用可谓相当亲民。
攀岩通常无需专门购置服装，透气弹性耐磨的常规运动装即可。作为必需品的粉袋，百元内即可入手，攀岩鞋目前以 La sportiva、Scarpa 两个意大利品牌存在感最高，整体价格在 500 至 1000 元。
虽然单价不算低，但攀岩鞋等产品的使用寿命往往长达数年。除非需要高强度训练，在成年岩友圈，几年才换一次鞋的情况，相当常见。
目前，攀岩装备市场的规模并不大。据 Cognitive Market Research 的调研报告，全球攀岩装备市场规模在 2024 年将达到 6.915 亿美元（约 50 亿元），预计 2031 年的销售额将达 9.997 亿美元（约 70 亿元）。而 2024 年中国攀岩装备产业的市场规模仅为 0.7157 亿美元（约 5 亿元）。
不少年轻人将攀岩馆视作健身房，但攀岩馆要想和健身房一样快速扩张却很难。
教练缺口，是限制攀岩馆扩张的一道坎。陈俊义告诉时代财经，不同于篮球、游泳等已存在专业教学体系的大众运动，国内的攀岩运动尚未形成统一的教学课程。除了从赛事体系内部退役的教练与运动员，目前，国内攀岩馆的教练，主要通过招来高校体育专业学生自行培养、或者由攀岩爱好者转型。
教练的培养周期也取决于学员的个人能力。据媒体报道，培养一个合格的教练员需要至少半年以上时间。据陈俊义透露，即使是有体育基础的人，在没有攀岩经验的前提下，要达到专业教学水平，训练周期也有可能长达 4~5 年。因此，合格教练员的培养速度，远远跟不上行业发展步伐。
同时，攀岩馆的盈利周期也要比健身房更长。
《2023 中国攀岩行业分析报告》显示，目前国内已有半数攀岩馆的启动资金成本在百万元以上，主要集中在 100 万元至 150 万元区间。整体来看，国内攀岩馆的平均回本周期约为 3 到 5 年。
陈俊义向时代财经透露，一个约 300 平方米的室内抱石馆，前期投入在约 100 万元，预计回本周期在约 2 到 3 年。作为对比，根据公开资料与媒体报道，连锁健身房品牌乐刻，常规健身房面积也在约 300 平方米，前期投入在约 150 万，但回本周期在 2 年内。
影响攀岩馆盈利能力的，是人群数量、消费水平与维护成本。
攀岩馆的收费项目主要分为攀岩门票与新人体验课，上述两个项目在国内的整体定价水平分别在约 100 元与约 200 元。又因为攀岩比健身的门槛和强度更高，攀岩馆的客群规模、消费的频次整体都低于健身房。同时，为了持续保证场馆对岩友们的吸引力，攀岩馆通常每 1 到 3 个月，就需要更换岩点路线，这也构成了一笔维护费用。
整体而言，攀岩行业如同这项运动本身，并非爆发式增长的生意，却有着稳健的发展态势。随着近年来国家攀岩后备人才培养体系的完善、始祖鸟、凯乐石等户外品牌的市场布局，以及社交媒体的传播，中国攀岩市场，有望攀向更高的行业"岩点"。
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